Финансы - инвестирование - Ориентации на идеального клиента для Вашей практики






Многие фирмы диктовать свои консультанты и брокеры точный Тип клиента они хотят запросить. Хотя это не написано в камне, большинство выпуклость кронштейн фирм хотят, чтобы их представители на перспективу для среднего возраста (или старше) лиц с ликвидными активами в диапазоне от $1 млн и $5 млн. Они могут быть выгодными клиентами, но можно также утверждать, что выпуклость скобках есть все это неправильно. Некоторые считают, что советники должны предназначаться для людей от 21 до 45 лет, чьи денежные средства или ликвидные инвестиции падают между 50 000 $и 500 000 $. Если вы советника хотите добавить к вашей книге бизнеса, Вы не должны упускать из виду этот моложе и менее обеспеченные группы инвесторов. (Для больше, см.: 4 карьера советы для сетей, которые работают. )
Средний Возраст Против. Младший Клиентам
Большинство среднего возраста и пожилых людей с высокой чистой стоимостью устанавливаются на путях их. Они, скорее всего, уже есть финансовые консультанты, и не очень восприимчив к новичкам, пытаясь заручиться их средства для инвестиций. В отличие от своих молодых, менее обеспеченные собратья, как правило, значительно более восприимчивы к советам. Они также более правоподобны для того чтобы иметь жизнь меняется события, создавать ситуации с ликвидностью, и, следовательно, возможность для подкованных советник.
Как зарегистрированный рэп, это не значит, что вы должны повернуть вниз более дорогих счетов. Они являются отличными источниками получения дохода и, если вы делаете хорошую работу, они могут направить вас к другим состоятельным людям. Помните, однако, что молодые работники более склонны менять работу (и крен их 401(к) деньги в Ira) и купить или продать дома, как их семья растет. Эти случаи, когда они, вероятно, нужны советы финансовых профессионалов, и они чаще происходят с молодыми демографии.
Кроме того, молодое поколение, скорее всего, у детей, которые, во многих случаях, понадобится пакет, чтобы пойти в колледж. Умный, агрессивный советник может помочь проложить путь к достижению финансовых целей молодой семьи . После всех, этих молодых, менее богатых семей действительно только начало. Как растут их семей и условий их жизни изменится, вы будете иметь бесчисленные возможности для наращивания взаимовыгодных отношений.
Поиск Потенциальных Клиентов
Так как вы находите этих людей, так что вы можете сделать ваш тангаж сбываний?
Списки: как зарегистрированный рэп, вы можете подписаться на множество списков рассылки, предоставляемых маркетинговых фирм, которые могут помочь вам определить ваше демографической. Конечно, вы всегда можете проверить вашу местную телефонную книгу, а также. Местные маркетинговые фирмы могут предоставить вам подобные данные. Искать списки людей в вашем районе, как они будет проще связаться.
Местным организациям: рассмотреть вопрос о присоединении местной торговой палате . Это позволит вам познакомиться с различными владельцами бизнеса и известных людей в вашей общине. Эти люди, вероятно, нуждаются в финансировании для деловых предприятий, а если вы развивать отношения с ними, вы может быть тот, который они выбирают, чтобы помочь им сделать это. Тоже думаю о вступлении в местный тренажерный зал или другие местные организации, которые могут предоставить сетевые возможности . Это позволит вам встретить различные группы людей, которые находятся в вашем сообществе. Помните, что людям нравится делать бизнес с кем-то, что они могут увидеть и потрогать, а не просто голос по телефону, текст или по электронной почте.
Связь с другими специалистами: подружиться с местными руководителями, адвокаты, врачи, автоматические торговые агенты, агенты по недвижимости и страховые агенты. Эти люди будут иметь подробную информацию о финансовых условиях несколько местных жителей, которые вписываются в демографическом вы хотите, чтобы целевая. Предлагаем создать реферальную систему, где вы кормите их бизнес, и они пошлют бизнес свой путь. Это работает! И это отличный способ, чтобы получить богатство потенциальных клиентов без холодных звонков.
Школьные мероприятия: рассмотреть контакт местные школы, чтобы дать детям (бесплатно) дискуссия о вашей карьере в качестве зарегистрированного рэп. Школьные администраторы, как правило, восприимчивы к этому. Это позволяет представить себя новых членов сообщества, а также способствовать пониманию детьми сбережения и инвестиции. Вы можете даже отправить детей домой с вашей визитной карточкой и литературу, описывающую себе, Вашей фирме, вашей выдачи лицензий и ваши способности. Это откроет двери для молодых пар с семьями в вашей общине.
Нижняя Линия
Ваши местные общины наполняются моложе, менее состоятельные инвесторы, которые открыты к идее нанять финансовых консультантов для себя и своей семьи. Советники должны быть творческими в своих методах для их нахождения и увеличения продаж графа пека . Эти люди не всегда состоятельных инвесторов, и ни один клиент собирается сделать вас чрезвычайно состоятельным. С течением времени, однако, добавив значительное количество этих клиентов на свой книга бизнес практически гарантирует стабильный поток комиссии в не столь отдаленном будущем.




Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Ориентации на идеального клиента для Вашей практики Ориентации на идеального клиента для Вашей практики